Reprendre la maîtrise de sa rentabilité :
l’exemple d’une entreprise du bâtiment
bâtiment
Dans un secteur où les marges peuvent vite s’évaporer, avoir une vision claire et fiable de ses coûts est indispensable. Voici comment nous avons accompagné une entreprise du bâtiment à reprendre la main sur sa rentabilité.
L’entreprise en question
Il s’agit d’une PME de 50 salariés spécialisée dans la rénovation et la construction de bâtiments tertiaires et industriels. Avec plusieurs chantiers en simultané, l’entreprise jongle entre planification des équipes, approvisionnements et suivi de la facturation.
La problématique : marges floues, un pilotage incertain
Quand j’ai été contacté, la situation était claire : les équipes savaient qu’elles perdaient de l’argent… mais sans vraiment savoir où. Les marges étaient difficiles à calculer, les coûts pas toujours bien identifiés, et les incompréhensions entre les services (chantiers, achats, facturation) freinaient toute vision fiable.
Les besoins identifiés
- Identifier et fiabiliser les coûts réels par chantier.
- Avoir une vision précise des marges projet par projet.
- Harmoniser les échanges entre services pour éviter les écarts (prestations réalisées, achats, facturation).
Les contraintes
- Des outils hétérogènes (Excel, outils de chantiers, facturation manuelle).
- Une culture de chantier orientée production, pas toujours formalisée.
- Un rythme soutenu, peu de disponibilité pour un projet lourd.
Les objectifs fixés
- Centraliser les données financières et opérationnelles.
- Structurer un pilotage chantier clair et précis.
- Former les équipes pour un suivi rigoureux et partagé.
Notre approche : redonner de la visibilité et de la confiance
Pour relever ce défi, un accompagnement en quatre étapes a été proposé :
- Cartographie des processus et des coûts
J’ai travaillé avec chaque service (conducteurs de travaux, administratif, facturation) pour identifier les écarts, les zones de flou et les points critiques. - Définition des indicateurs de rentabilité chantier
Nous avons co-construit un tableau de bord de pilotage chantier, intégrant coûts réels, achats, sous-traitance, heures internes, avancement. - Choix et paramétrage d’un ERP métier
J’ai recommandé un ERP adapté au secteur du bâtiment, capable de consolider toutes les informations : devis, achats, suivi chantier, facturation. - Formation et accompagnement au quotidien
Les équipes ont été formées pour intégrer les bons réflexes : saisir les données en temps réel, suivre les écarts, anticiper les dérives.
- Cartographie des processus et des coûts
Les résultats obtenus
En quelques mois, l’entreprise a retrouvé une vision claire de ses marges :
- Des marges désormais calculées en temps réel
Les conducteurs de travaux savent précisément où en est chaque chantier, ce qui évite les mauvaises surprises à la fin du mois. - Des écarts identifiés et corrigés rapidement
Les échanges entre services sont fluides : chacun a accès à la même donnée. - Un pilotage financier renforcé
La direction dispose de tableaux de bord consolidés pour piloter la rentabilité globale et prendre les bonnes décisions.
Ils témoignent
« C’est la première fois que j’ai une vision aussi claire de nos chantiers en cours. Je sais exactement où on en est et où on va. »
— Directeur général
« Avant, on découvrait les écarts de marge trop tard. Maintenant, on peut agir tout de suite. Ça change tout ! »
— Conducteur de travaux
« On avait chacun nos infos dans notre coin. Aujourd’hui, on parle le même langage et ça se voit sur les résultats. »
— Responsable administratif
Enseignement
Reprendre la maîtrise de ses marges, ce n’est pas juste un logiciel de plus, c’est un vrai projet d’entreprise ! Centraliser les données, impliquer les équipes et piloter en temps réel : voilà la recette pour transformer la rentabilité en un levier de croissance durable.
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Je vous propose un rendez-vous gratuit pour discuter de votre situation et identifier les premières pistes pour clarifier vos coûts et booster votre rentabilité.
